タントを最高の条件で購入しましょう！
ココでは、先ほどお話したタントの値引き最高額を元に、”最高の条件でタントを購入する方法”を元新車営業マンがお話していきます。
最近では、”新車購入術”と言ったものがインターネットを中心に数多くなってきていますよね？
これらの内容は、ライバル車と競合をさせたり、諸費用をカットする！と言ったものが多いような気がします。
しかし本当に大事な部分は他にあるのです。
それは…
『営業マンにサバを読まれないこと』
これはどういうことかと言いますと、営業マンと言うのは、タントの商談を進めていく中で、最後までどこかで”サバ”を読んで交渉を進めていきます。
たぶんこれはお客さんにもわかっている事。。。
でもその大半の方が、営業マンはタントの値引き額で”サバ”を読んでいる！と思っているのです。
確かにこれは間違いではありません。
でも実は、最近の営業マンは”値引き”以外でサバを読むケースが多くなっているのも事実です。
これには大きな理由があります。
最近ではインターネットを使うことによって、お客さんはたくさんの情報を入手することが出来る時代です。
このタントの値引き額にしてもそう…。
誰にでも簡単にタントの値引き額を調べる事が出来るようになったのです。
当サイトを訪れてくれた方の中にも、『タントの値引きってどのくらいなんだろ？』と思っている方も多いのではないでしょうか？
このように営業マンからしてみても、本当にやりづらくなった時代なのです。。。
お客さんはタントの値引き額を知っている…
これではそう簡単には値引き額でサバを読むことは出来ません。
仮にいくら最初の商談だからと言って、値引きの部分でサバを読むと、その時点でお客さんには逃げられます。。。
だってお客さんは大体のタントの値引きを知っているから…。
でも営業マンには、最後までサバを読まなくてはいけない”理由”があります。
その理由と言うのは…契約の時に必ず言われるこの一言の為です。
『今日タントを契約するから、あと○○だけサービスして！』
営業マンにとっては、この”一言”をお客さんに言わせられるかどうかが最大のポイント！
これで『１台決まったな…』と初めて思えるのです。
でもこの時に、実はもう何もサービスが出来ない状態…だったとしてらどうでしょう？
最悪の場合、タントの契約を逃す事まで考えられます。
こうならない為にも営業マンは最後まで”余裕”を持った商談を進めます。
でもタントの値引きではサバを読めない。。。
ですから営業マンは、お客さんの『下取り査定額』でサバを読むようにしているのです。
しかもこの下取り査定額と言うのは、値引きよりも大きなサバを読むことが可能なのです。
例えば営業マンが『お客様の下取り価格は８０万円でした！』と言ったとしましょう。
でも実際の査定額は…９０万円。
はっきりとした査定相場を知らないお客さんは、この金額を見ても『ふ〜ん…そうなんだ…。』と思うことがとても多いのが現状です。
これを営業マンは知っているのです。
だから”下取り査定額”で余裕を持とうとするのです。
これではいくらタントの値引き情報を調べていっても、気づけば思惑通りの条件でタントの購入をすることになりかねません。
ではこうならない為にはどうしたら良いのでしょうか？
それはとても簡単な事です。
タントの値引きと同じで、最初から今乗っている車の査定相場を知っていれば良い！という事なのです。
これにはいくつかの方法が考えられます。
その中でも一番良い方法は、何件かの買取店に行って買取査定をしてもらうことでしょう。
これを行えば大体の査定相場はわかります。
しかも新車ディーラーの下取り価格よりも、高額な査定額が出る可能性も高いでしょう。
それは買取店は買取のプロ！だから。
しかしこれには大きな問題が出てきます。
その大きな問題とは…？
そうです、とにかく時間がかかるのです。
買取店１件につき、最低でも１時間から２時間は覚悟しなくてはいけません。
しかも買取店も少しでも安く買い取りをしたいので、最低でも３〜５社は回らないと本当の査定相場はわからないでしょう。
これではタントの商談が始まる前に疲れてしまいます。。。
車を買う時って、誰でもすごく楽しい時間ですよね？
それがたくさんの営業マンに追われる事にもなりかねないのです。
ではどうしたら良いんだ？？
こう思われる方も多いかもしれませんね。
これにはオンライン無料査定を利用します。
これは簡単な個人情報の入力と、愛車の情報を入力するだけで、あなたが住んでいる地域の複数の買取専門店からの無料査定を受けることが出来る！というシステムです。
この入力に使う時間は約３分。
しかもココに登録している買取業者は、ＴＶＣＭを行っているような大手買取業者から、車の輸出をメインで行っているような専門的な買取業者まで様々。
わざわざ何件も足を運ばなくても、完全無料で複数社が査定をしてくれるのです。
これ以外にも簡易的なオークション状態になりますので、普通の下取り価格よりも高額査定が出る可能性が非常に高くなるのも特徴です。
”物”を少しでも高く売るのに一番重要な事は競売にかける事。
これも自動に行ってくれるのです。
これで営業マンにサバを読まれること無く、最後までタントの交渉を進めていくことが出来る様になるのです。
とても簡単な事なのですが、営業マンにしてみればこれほど嫌なお客さんはいません。
まったく余裕の無い商談ほど疲れる事はありませんからね。。。